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銷售是如何修煉成"精"的!
時間:2017年08月17日  信息來源:互聯網  點擊:

銷售精英們面對難度大的銷售任務,面對各種難纏的客戶時,他們是如何做到“自然地解決他們所面臨的問題,順理成章的邁向成功”的呢?下面來給你解答這些銷售疑惑。


1、銷售要勇往直前


東方不亮西方亮,埋頭苦干往前沖!一些銷售接觸過的銷售漏斗原理,在大數法則的作用下,只要你聯系的客戶夠多,就一定會遇到可以成交的客戶。所以,你什么也不要管,掃蕩式的拜訪,一家一家地聯系客戶,只要達到一定的量,就一定能賣出你的產品。


2、銷售要擅長“合適的”死磨硬泡型


(合適的:適合的時間、情形、針對特定的適用客戶等)


鎖住客戶永不放,要有死豬不怕開水燙的精神,不達到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分,不成功是成功的基礎,所以拜訪客戶的時候,打電話的時候,甚至遇到個別客戶諷刺你挖苦你的時候,絕對不能退縮害怕。你的心靈要足夠強大,可以經得起任何風吹雨打。鎖定客戶,搞定客戶,就一定會持續成功。


3、銷售精英要修煉到能一笑解千愁


微笑練到爐火純青的地步,就算是見再刁鉆的客戶,笑容也會自然而然地流露出來。笑是春風,春風吹開客戶的口袋;笑是軍號,吹起客戶拿錢購買的欲望;笑是棧橋,溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方,總是帶著笑容,踏入客戶的辦公室時,客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容,制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,通過笑容不斷的影響客戶。


4、銷售要秉承:真誠到永遠(對客戶)


對客戶非常地真誠,而且可以一如既往的勤勞,總是不斷地把信息及時傳遞給客戶。真誠是非常重要的,千萬不要把客戶當傻子。流暢但缺乏誠意的言語,就像沒有生命力的花一樣,雖然美麗但不鮮活。而在言談說話間表達自己真誠的人,能夠把自己的心意傳遞給聽者,使聽者達到情感上的共鳴,而打動聽者的心。


銷售行業龍蛇混雜,不同的人有不同的動機,有的人想鍛煉一下自己,接受一下挑戰。有的人是在其他的行業工作沒找好,或者是被炒魷魚,或者為生活所迫導致你來混一混。作為一名銷售人,大家當然不想走后者之路,那么,如何做一名銷售精英?想要出人頭地,混出點名堂,就一定需要找到那條屬于自己的修煉之路,拼出一個未來!

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